第340章以次充好_慕香

作者: 雏禾时间: 2017/6/30

第340章以次充好

　　其实香菜的意思不难理解，百凤不过装糊涂而已，又或许是幸福来的太快，她有点适应不过来。半个月来，她一直哦按着香菜主动找上自己。

　　香菜决心往储绣坊里头钻，不往坑里跳，怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿

　　“老板娘，我想我们锦绣布行的现状，你应该清楚。”香菜见百凤

言又止，便顿了一下，等不到百凤开口，她又接着往下说“锦绣布行现在有名声有客源，就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反，老板娘，你有没有兴趣跟我们合作”

　　百凤等这一天等了半个月，可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么，她不知道自己该不该当场答应下来。

　　做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样，女方要是什么都应了男方的要求，就会很快让对方对自己失去兴趣，也显得自己很廉价，容易吃大亏。

　　百凤思虑再三，觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人，战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。

　　“你想用我储绣坊的人”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们，不然锦绣布行的那小

孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的

脯前，摆着谱儿说道“我们的身价可是很贵的。”

　　香菜虽然提议说两行合作，但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系，决定权在她手里。

　　她不疾不徐“至于怎么合作，我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢。就容我们到你储绣坊的楼上看看。”

　　香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。

　　百凤面上踌躇了一阵，最终还是点头答应“好，你们上去吧。”

　　“渠老板，请”香菜让老渠走在前头，这老家伙可是锦绣布行的大头。

　　老渠在楼下已经做好了一部分心理准备，到二楼绣阁看到一大票绣娘时。还是觉得有点惊心动魄的感觉。心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们，锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢

　　储绣坊地大物博，有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁。三楼相当于宿舍，也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层，基本不往楼下去。

　　老渠小声嘟囔：“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘”

　　锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告，结果统共就招来了三个手艺好的。其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍，能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣

　　旁边的百凤

出哀婉的神色。用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。

　　香菜一直瞄着她，可没见她眼角有

润的痕迹。她不戳破，就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。

　　百凤不知想起了什么伤心事，微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁。她楚楚动人的目光中闪动着悲戚，向神情无措的老渠娓娓倾诉：“掌柜的，

后咱们有的是合作的机会。我也不怕告诉你，我这些妹妹都是孤儿。她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃，有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠，

落街头的时候被我收容。这年头，女孩子想要混口饭吃哪有那么容易，我不忍见她们

后沦为风尘女子，就组织她们学了女红”

　　百凤一边诉衷肠，一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。

　　老渠大概是相信了她的话，同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。

　　一对上香菜鼻梁上的那副墨镜，百凤虽然看不清香菜眼中的神色，却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下，心里忍不住想，这丫头死盯着她，该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧

　　她有企图心怎么了，但她说的都是真的呀

　　百凤心里找回了一些底气，她干嘛要虚一个小丫头

　　香菜终于将目光从百凤身上挪开，用懒散的口吻道：“老板娘，我们开的是布行做的事正经生意，不是开收容所和慈善堂的。这次的合作，我劝你还是不要抱太大希望。”

　　老渠知道香菜这是在以进为退，便不

嘴。

　　百凤又怎会不知香菜的目的，她倒是要听听香菜的理由“主动提出合作的可是你，现在你又不让我抱太大希望，你这是想反悔还是在故意耍我”

　　“我不是耍你，也不是想反悔”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰“看到我家的绣娘了吧，我见到的绣娘之中，没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘，你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的，你知道这意味着什么吗”

　　香菜看了一眼拧巴着脸的百凤，相信就算自己不把话说得太明白，百凤也能很快理解她的意思

　　储绣坊绣娘的手艺不到家。

　　这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码，让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。

　　百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走，她当场说破：“我知道你什么意思，你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来，用最低的成本跟我们合作么”这就跟菜市场买菜一个道理，讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的”

　　“苍蝇不叮无

的蛋，你们储绣坊有几斤几两，外人不掂量不出来，你自己还能不知道吗”

　　百凤想从她这儿占到便宜。功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面，香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上，在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月，就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气，香菜都懒得形容了。

　　百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图，挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里，便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说。储绣坊将近三十个绣娘一起作业。不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。

　　几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了“师父，渠伯。送货的都到了，三家都到了”

　　这次的实地考察就这么结束了，临走的时候，钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘。要都是他媳妇儿就好了不不，哪怕能娶到一个。他这辈子的人生就圆

了。

　　金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了，三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面，一个比一个尴尬。

　　三辆货车，每辆火车上都有自家厂子的标志。他们想不知道彼此的来历都难。

　　让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来，这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作，促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的。说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价

得越低，锦绣布行所投入的成本就越少。

　　金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的。芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安，是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯，就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。

　　三家的布匹质量各有不同。

　　香菜检验了金海织染厂送来的绸缎，发现了一个疑点金海织染厂出品的绸缎成

虽好，却不够柔软，跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过，锦绣布行进的货，虽然不是直接从厂家进来的，但大都是金海织染厂出来的布匹。

　　她从绸缎上扯下来一

线头，伸手管钱朗要“打火机。”

　　钱朗又不抽烟，从不随身带火柴和打火机之类的东西。

　　麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。

　　香菜点燃了那

线头，眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一

，闻到的不是

发烧着的焦糊味，而是某种塑料被烧焦的气味。

　　她紧皱起眉头，对金海织染厂负责送货来的许管事说：“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗，拿这种仿真丝的绸缎来糊

我。”

　　许管事脸色难堪，摊着手苦着脸说：“这这我也不知道可、可能是你们这次要的货太急了装货的人把货装错了”

　　一旁的李恒安几次

言又止，沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。

　　麦凯不愧是留洋回来的，一直很绅士的站在那里，事不关己高高挂起。

　　“东西你怎么带来的，还怎么带走，我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上，香菜就闻到了一股浓浓的让人反胃的官僚味儿。

　　其他两个厂家的货都没多大问题，到了银货两讫的时候，麦凯表现的很大方。

　　“我送来的这批货分文不收，不瞒二位掌柜说，我们新世织染厂才刚刚起步，这批货都是机制出来的新品，还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖，就当是我借贵宝地观测市场行情。”

　　李恒安见麦凯这么慷慨，他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。

　　他着急着表现自己“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布，想必也是极获好评，不然也不会销售一空”

　　锦绣布行今

售罄库存告急，主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释，不过李恒安的话倒是让她疑心“李厂长，你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的”

　　“没错”李恒安说这样的话可是有根据的，自家织染的布，他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍，就是用我们芳华织染厂的布做的。”

　　香菜瞄向钱朗“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么”

　　钱朗说：“是啊，这阵子都是我去进的货，我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。”

　　“你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡，一会儿愤愤不甘，最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息“诸位有所不知，凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好，但是到了第三年的时候出了一桩事，在染

环节上出了问题，让我们厂子的名声和生意一落千丈，自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们，陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂，染出来的布颜色跟平常无异，但是一遇热水就严重掉

，经常穿那种劣质的布做成的衣裳，人的皮肤上还会起红疹诶，那时候我也是太膨

，疏忽大意了，让人给钻了这样的空子。从那以后，没人敢收我们织染厂的布，我们只好把价格

的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布，但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的，就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱”

　　“原来是这么回事，所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布，不是金海织染厂的”钱朗表示自己听懂了。

　　香菜板着脸教训他“被人骗了，你还有脸说”

　　阿克起哄道：“让布行损失那么多，扣他工钱”

　　钱朗瞪着这个小叛徒，阿克完全不虚他，甚至还冲他做鬼脸。

　　两人在一旁闹起来。未完待续。

　　。。。

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第340章以次充好
其实香菜的意思不难理解，百凤不过装糊涂而已，又或许是幸福来的太快，她有点适应不过来。半个月来，她一直哦按着香菜主动找上自己。　　香菜决心往储绣坊里头钻，不往坑里跳，怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿　　“老板娘，我想我们锦绣布行的现状，你应该清楚。”香菜见百凤言又止，便顿了一下，等不到百凤开口，她又接着往下说“锦绣布行现在有名声有客源，就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反，老板娘，你有没有兴趣跟我们合作” 　　百凤等这一天等了半个月，可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么，她不知道自己该不该当场答应下来。　　做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样，女方要是什么都应了男方的要求，就会很快让对方对自己失去兴趣，也显得自己很廉价，容易吃大亏。　　百凤思虑再三，觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人，战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。　　“你想用我储绣坊的人”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们，不然锦绣布行的那小孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的脯前，摆着谱儿说道“我们的身价可是很贵的。” 　　香菜虽然提议说两行合作，但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系，决定权在她手里。　　她不疾不徐“至于怎么合作，我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢。就容我们到你储绣坊的楼上看看。” 　　香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。　　百凤面上踌躇了一阵，最终还是点头答应“好，你们上去吧。” 　　“渠老板，请”香菜让老渠走在前头，这老家伙可是锦绣布行的大头。　　老渠在楼下已经做好了一部分心理准备，到二楼绣阁看到一大票绣娘时。还是觉得有点惊心动魄的感觉。心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们，锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢　　储绣坊地大物博，有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁。三楼相当于宿舍，也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层，基本不往楼下去。　　老渠小声嘟囔：“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘” 　　锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告，结果统共就招来了三个手艺好的。其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍，能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣　　旁边的百凤出哀婉的神色。用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。　　香菜一直瞄着她，可没见她眼角有润的痕迹。她不戳破，就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。　　百凤不知想起了什么伤心事，微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁。她楚楚动人的目光中闪动着悲戚，向神情无措的老渠娓娓倾诉：“掌柜的，后咱们有的是合作的机会。我也不怕告诉你，我这些妹妹都是孤儿。她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃，有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠，落街头的时候被我收容。这年头，女孩子想要混口饭吃哪有那么容易，我不忍见她们后沦为风尘女子，就组织她们学了女红” 　　百凤一边诉衷肠，一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。　　老渠大概是相信了她的话，同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。　　一对上香菜鼻梁上的那副墨镜，百凤虽然看不清香菜眼中的神色，却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下，心里忍不住想，这丫头死盯着她，该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧　　她有企图心怎么了，但她说的都是真的呀　　百凤心里找回了一些底气，她干嘛要虚一个小丫头　　香菜终于将目光从百凤身上挪开，用懒散的口吻道：“老板娘，我们开的是布行做的事正经生意，不是开收容所和慈善堂的。这次的合作，我劝你还是不要抱太大希望。” 　　老渠知道香菜这是在以进为退，便不嘴。　　百凤又怎会不知香菜的目的，她倒是要听听香菜的理由“主动提出合作的可是你，现在你又不让我抱太大希望，你这是想反悔还是在故意耍我” 　　“我不是耍你，也不是想反悔”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰“看到我家的绣娘了吧，我见到的绣娘之中，没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘，你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的，你知道这意味着什么吗” 　　香菜看了一眼拧巴着脸的百凤，相信就算自己不把话说得太明白，百凤也能很快理解她的意思　　储绣坊绣娘的手艺不到家。　　这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码，让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。　　百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走，她当场说破：“我知道你什么意思，你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来，用最低的成本跟我们合作么”这就跟菜市场买菜一个道理，讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的” 　　“苍蝇不叮无的蛋，你们储绣坊有几斤几两，外人不掂量不出来，你自己还能不知道吗” 　　百凤想从她这儿占到便宜。功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面，香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上，在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月，就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气，香菜都懒得形容了。　　百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图，挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里，便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说。储绣坊将近三十个绣娘一起作业。不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。　　几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了“师父，渠伯。送货的都到了，三家都到了” 　　这次的实地考察就这么结束了，临走的时候，钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘。要都是他媳妇儿就好了不不，哪怕能娶到一个。他这辈子的人生就圆了。　　金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了，三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面，一个比一个尴尬。　　三辆货车，每辆火车上都有自家厂子的标志。他们想不知道彼此的来历都难。　　让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来，这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作，促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的。说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价得越低，锦绣布行所投入的成本就越少。　　金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的。芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安，是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯，就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。　　三家的布匹质量各有不同。　　香菜检验了金海织染厂送来的绸缎，发现了一个疑点金海织染厂出品的绸缎成虽好，却不够柔软，跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过，锦绣布行进的货，虽然不是直接从厂家进来的，但大都是金海织染厂出来的布匹。　　她从绸缎上扯下来一线头，伸手管钱朗要“打火机。” 　　钱朗又不抽烟，从不随身带火柴和打火机之类的东西。　　麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。　　香菜点燃了那线头，眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一，闻到的不是发烧着的焦糊味，而是某种塑料被烧焦的气味。　　她紧皱起眉头，对金海织染厂负责送货来的许管事说：“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗，拿这种仿真丝的绸缎来糊我。” 　　许管事脸色难堪，摊着手苦着脸说：“这这我也不知道可、可能是你们这次要的货太急了装货的人把货装错了” 　　一旁的李恒安几次言又止，沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。　　麦凯不愧是留洋回来的，一直很绅士的站在那里，事不关己高高挂起。　　“东西你怎么带来的，还怎么带走，我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上，香菜就闻到了一股浓浓的让人反胃的官僚味儿。　　其他两个厂家的货都没多大问题，到了银货两讫的时候，麦凯表现的很大方。　　“我送来的这批货分文不收，不瞒二位掌柜说，我们新世织染厂才刚刚起步，这批货都是机制出来的新品，还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖，就当是我借贵宝地观测市场行情。” 　　李恒安见麦凯这么慷慨，他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。　　他着急着表现自己“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布，想必也是极获好评，不然也不会销售一空” 　　锦绣布行今售罄库存告急，主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释，不过李恒安的话倒是让她疑心“李厂长，你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的” 　　“没错”李恒安说这样的话可是有根据的，自家织染的布，他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍，就是用我们芳华织染厂的布做的。” 　　香菜瞄向钱朗“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么” 　　钱朗说：“是啊，这阵子都是我去进的货，我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。” 　　“你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡，一会儿愤愤不甘，最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息“诸位有所不知，凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好，但是到了第三年的时候出了一桩事，在染环节上出了问题，让我们厂子的名声和生意一落千丈，自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们，陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂，染出来的布颜色跟平常无异，但是一遇热水就严重掉，经常穿那种劣质的布做成的衣裳，人的皮肤上还会起红疹诶，那时候我也是太膨，疏忽大意了，让人给钻了这样的空子。从那以后，没人敢收我们织染厂的布，我们只好把价格的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布，但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的，就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱” 　　“原来是这么回事，所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布，不是金海织染厂的”钱朗表示自己听懂了。　　香菜板着脸教训他“被人骗了，你还有脸说” 　　阿克起哄道：“让布行损失那么多，扣他工钱” 　　钱朗瞪着这个小叛徒，阿克完全不虚他，甚至还冲他做鬼脸。　　两人在一旁闹起来。未完待续。　　。。。
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